Discipline importée de l’outre l’atlantique, le marketing automation ou littéralement « marketing automatisé » s’intègre petit à petit dans les démarches marketing des entreprises françaises qui cherchent à créer de nouvelles opportunités commerciales. Pour améliorer son ROI, il convient de se focaliser sur les tendances du marketing automation qui commencent à s’adapter au marché actuel.
Le content marketing : à l’heure de son succès
Depuis la création de l’Inbound marketing en 2012, le contenu est devenu un levier de communication incontournable permettant aux marques d’acquérir de nouveaux prospects. Le marketing de contenu constitue désormais l’une des principales préoccupations des marketeurs. C’est un moyen de valoriser leur expertise, d’améliorer leur référencement et particulièrement de renvoyer les utilisateurs vers une proposition ou un livre blanc pour pouvoir y récupérer leurs informations. Les contenus au format textuel, image, vidéo ou encore audio sont ainsi devenus des outils digitaux permettant d’attirer un trafic qualifié pour le reconvertir en prospect, puis en client.
Les marketeurs en quête de landing pages simples et engagées
Outil de prédilection des e-marketeurs, la landing page est utilisée généralement en campagne de « call to action ». En effet, les internautes qui consultent les différents médias sociaux comme les sites web, les blogs, les forums ou les réseaux sociaux y laissent leurs traces, notamment des informations personnelles. La récupération de ces dernières passe généralement à travers le remplissage d’un formulaire de contacts, souvent jugés trop intrusifs par les internautes. Pour atteindre leurs objectifs, les marques se doivent de simplifier la soumission du formulaire de leur landing page tout en s’assurant de pouvoir récupérer un grand nombre de contacts entrants de qualité. Il y a entre autres d’autres techniques qu’il faudra exploiter pour améliorer son chiffre d’affaires à l’instar du « lead tracking ».