{"id":8,"date":"2014-12-05T17:20:38","date_gmt":"2014-12-05T16:20:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.seminaires-webmarketing.com\/?p=8"},"modified":"2015-12-11T10:00:12","modified_gmt":"2015-12-11T09:00:12","slug":"trouver-des-prospects-astuces-pour-denicher-des-leads","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.seminaires-webmarketing.com\/2014\/12\/05\/trouver-des-prospects-astuces-pour-denicher-des-leads\/","title":{"rendered":"Trouver des prospects : astuces pour d\u00e9nicher des leads"},"content":{"rendered":"

La campagne de g\u00e9n\u00e9ration de leads vise avant tout \u00e0 pr\u00e9senter des contacts commerciaux gr\u00e2ce \u00e0 un taux de conversion \u00e9lev\u00e9. Mais, la question qui se pose c’est de savoir comment y arriver. Pour vous aider, voici quelques pistes \u00e0 explorer.<\/p>\n

Choisir le bon canal<\/h2>\n

\"leads\"
\n 
\nPour pouvoir g\u00e9n\u00e9rer des leads, il convient avant tout d’identifier le besoin r\u00e9el et d’obtenir au maximum des informations utiles \u00e0 la prospection. Une fois ces donn\u00e9es en mains, vous pouvez d\u00e9sormais susciter le besoin de recourir \u00e0 vos services, d’acheter un de vos produits ou de souscrire \u00e0 une des offres que vous proposez. Un canal n’affiche pas le m\u00eame r\u00e9sultat pour diff\u00e9rentes activit\u00e9s. Il peut \u00eatre profitable \u00e0 un secteur et peut-\u00eatre pas pour un autre. Pour cela, avant de se lancer, une \u00e9tude du terrain s’impose donc.<\/p>\n

 
\n 
\n <\/p>\n

Imposer de l’exigence<\/h2>\n

\"call
\nCertes, il est vrai que le but d’une prospection est de gagner des leads. Toutefois, il convient de s\u00e9lectionner ceux qui sont de qualit\u00e9. Pour cela, il faut tenir compte du taux de transformation. Parfois, on remarque que certains prospects pr\u00e9sentent des besoins ponctuels. Il s’agit plut\u00f4t de pr\u00e9leads. Ils se sont laiss\u00e9 tenter \u00e0 r\u00e9aliser le Call To Action pour avoir des informations sur une solution. Une fois l’information obtenue, ils ne sont plus int\u00e9ress\u00e9s par la campagne.<\/p>\n

 
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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